Plan prodaje kočnog brake
1. Analiza tržišta
Prvo, provedite sveobuhvatnu analizu tržišta . Uključujući proizvođače za automobile, na primer, na primer, a na tržištu automobila koji su potrebni na tržištu, na primer - precizno - analiziraju se na tržištu na konkurentima, a na primer, a tržišni udio i tržišni udio mogu ciljati neke niske konkurente za troškove Cijena - osjetljivi kupci, dok premium brendovi naglašavaju kvalitet i inovacije .
2. Prodajni ciljevi
Podesite jasne, mjerljive prodajne ciljeve . u prvoj godini, na cilj povećati tržišni udio za 15% na domaćem tržištu i ulazak na dva nova međunarodna tržišta . prodaje za 20% za 20% kroz kombinaciju novog kupca i na postojećih klijenata .
3. Strategija proizvoda
Razlikovanje naših kočnih bregasta nudeći visoke kvalitete, izdržljive proizvode . Razvijanje bregastih brojeva sa poboljšanim habanjem - otpornosti i toplina - tolerancije na potrebe visokih - performansi {. za kupce, kao što su različite materijalne ocjene i veličina, za proširenje dosega tržišta .
4. Strategija cene
Usvojite fleksibilan model cijene za velike količine OEM narudžbe, nude konkurentne popuste za rasuti . Premium - značajne proizvode u višoj cijeni za ciljanje i prilagođavanje cijena na temelju tržišne dinamike, troškova sirovina i akcije natjecatelja.
5. Promocija i distribucija
Koristite više marketinških kanala . u glavnim automotivnim sajmovima kao što su Frankfurt auto emisiji za prikaz proizvoda i ciljane internetske reklame, posebno na tržištima u nastajanju . daju obuku i podršku distributerima za poboljšanje njihove prodaje Mogućnosti .
6. Upravljanje odnosom sa klijentima
Implementirajte CRM sustav za praćenje interakcija kupaca, preferencija i povijesti kupovine . izvrsno nakon - prodajne službe, uključujući tehničku podršku i brze zamene u anketama i povratnim informacijama za poboljšanje zadovoljstva kupaca i lojalnosti .
